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如何选择适合自己的网络推广方式

发表日期:2021-06-19 09:51:41 作者来源: 浏览:
做互联网推广营销唯一永不改变的核心就是用户,不管从个人还是搜索引擎,他们都是服务于用户,我们要将互联网当成一个我们与客户沟通的桥梁,而不是单纯把他当成我们出售产品的工具,我们先来看看当下比较热门的推广方式:
一、搜索引擎关键词排名
这个相信大家并不陌生,大部分互联网推广都离不开关键词排名,而关键词排名大概又可以分为两种,一种花钱购买,一种技术操作,这里我不详细讨论这两种方式的优劣势了,搜索引擎关键词排名获取流量仍然是目前比较热门的推广方式之一。
二、自媒体
随着自媒体冲击互联网的市场,很多客户已经不再把目光死盯在关键词排名上,对于个人或者机构的品牌推广也非常重视,自媒体为个人和企业提供了一个很好的渠道,再曝光品牌权威的同时能带来更多价值客户。
三、短视频推广
说起短视频推广带货,大家或多或少都听过,之前比较火的“潘嘎之交”不也是其中一种吗,刷个短视频我也经常看到某某主播给大家介绍产品,那一晚上直接卖掉多少产品,数据非常庞大,让多少老板看了都眼红。
四、B2B电商平台推广
目前,很多B2B电商平台推广效果都非常不错的,大多数企业老板了解最多的就是阿里巴巴,在B2B电商平台中,阿里巴巴确实是可以称得上是巨头平台,但是要在上面做推广时,最好先看看自己的产品和服务能否在上面推广。
关于互联网推广的方式我就不再过多的举例了,包括比较吸引人的万词霸屏,抖音同城霸屏什么的一大堆,就不详细给大家介绍了,重点给大家介绍的是如何去选对合适的推广方法。
一、用户行为学分析
不管任何时候,我们考虑的方式不能脱离用户,如果你的逻辑是我要把产品拿去某某平台推广,去出售,那是属于站在自己营销的立场。我个人建议前期我们不妨花时间去想一想,简单分析一下用户行为,比如用户在寻求商家的时候,会通过哪些渠道去寻找?会通过搜索引擎,还是短视频,或者是B2B平台等。
举个例子,如果一个客户需要搬家,他寻找搬家公司会通过什么渠道寻找?简单的问自己:如果我是用户,我会如何找商家?
二、用户心理分析
当用户通过正确的方式找到我们后,我们是否了解用户内心所想?我们能否解决他心中的疑虑?再解决疑虑的同时能否将他转化成我们的目标客户?
再举个例子,客户寻求搬家公司,他心中想的是什么?是不是搬家价格和搬家的服务质量?以及搬家公司的地理位置呢?
三、用户潜在需求的刺激
举个例子,如果你是做服装行业的,而且你恰好短视频粉丝刚刚足够,这时候你穿了一件很漂亮的衣服,粉丝看到了,觉得你穿起来好好看,自己也想买,这时候就刺激了用户的潜在需求,如果你不穿,他们根本想不到。
四、为什么说渠道选择很重要
我有一个做电笔的朋友,他想把这款电笔通过互联网卖出去,他想在短视频平台去投放,然后被我否决了。原因是什么呢?因为和我们网上的目标客户有冲突,他虽然又做零售又做批发,但是我让他把80%的精力放在批发商身上,因为如果零售客户缺一个电笔,他大多会去楼下五金店去购买,而不是通过互联网购买,然后等个几天才收货。
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